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ESTRATEGIAS DE LEVANTAMIENTO DE INVERSIÓN PARA TU STARTUP

ESTRATEGIAS DE LEVANTAMIENTO DE INVERSIÓN PARA TU STARTUP
Según Alejandro Lomas, CEO de Startcups® Aceleradora e Incubadora de Alto Impacto y Managing Partner de Caffeine Ventures®, es que algunos emprendedores no están listos para levantar inversión, porque aún no concretan su idea de negocio en un modelo viable de tracción.

Saber diferenciar si tu empresa es una startup o una scaleup es importante para determinar la mejor forma de levantar capital e impulsar su crecimiento. Por ello, Alejandro Lomas, CEO de Startcups® , compartió para Wild Entrepreneur algunos puntos para que sepas cómo y en qué momento levantar capital para que tu startup pase a ser una scaleup. 

1) Una simple idea no vale nada.

Según Alejandro Lomas, CEO de Startcups, Aceleradora e Incubadora de Alto Impacto y Managing Partner de Caffeine Ventures®, es que algunos emprendedores no están listos para levantar inversión, porque aún no concretan su idea de negocio en un modelo viable de tracción.

La palabra startup debe utilizarse para llamar a aquellos proyectos que ya iniciaron ventas y que cuentas con usuarios registrados en su plataforma o empresa, demostrando que ya están listo de escalar y expandirse con ayuda de un apalancamiento financiero y mentora especializada, a lo que Alejandro Lomas denomina Smart Money.

Si tu proyecto aún se encuentra en etapa de idea o no cuentas con ventas iniciales, te recomendamos no buscar fondos de inversión de capital privado o ángeles inversionistas aún, ya que estos tienen como objetivo invertir para expandir las startups con un retorno de capital durante los siguientes 5 años, por el contrario te invitamos a acudir a alguna incubadora como Startcups®, las cuales te ayudarán a estructurar tu modelo de negocio y comenzar con las primeras ventas.

2) Identifica la etapa de tu proyecto. 

Es de suma importancia conocer la etapa en la que se encuentra tu startup y seleccionar al grupo de inversión que más se adecua a tus necesidades. Si estas arrancando tu idea o prototipo, las oportunidades aparte del Bootstrapping (Inversión de tu propia bolsa) son las llamadas 3 F ́s (Family, Friends and Fans), que son todas aquellas personas cercanas a tí, que te conocen y pueden apostarle a tu proyecto por amor y confianza, otro método interesante para esas ideas que arrancan son el Crowdfunding (Plataformas de donación o inversión colectiva a cambio de acciones en el caso de Crowdfunding Equity o recompensas y agradecimientos en el caso de donaciones que no esperan parte de la empresa. También existen las convocatorias de impulso a proyectos emprendedores o tecnológicos como es el caso de INADEM y CONACYT por mencionar algunos.

Si tu startup se encuentra en una fase temprana donde el modelo de negocios ha sido validado por el mercado y necesitas dinero para hacer más eficiente tu empresa y llevarla a otra nivel, entonces mi recomendación es iniciar con el acercamiento a los sindicatos de inversión ángel, donde estos te ayudarán a conectar con ángeles inversionistas sofisticados y capacitados en la industria, evitando tragos amargos o malas experiencias si te vas por la libre. En ambos casos anteriores siempre es bueno ir acompañado de una incubadora reconocida, esta te ayudará a filtrar y entrar a las mejores redes de inversión y capacitarte previamente.

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Si tu startup está pasando a convertirse en una scaleup, entonces lo que necesitas son fondos de inversión de capital privado, expertos en invertir en compañías en expansión, donde seguramente ocuparas mayores cantidad de dinero y mejores prácticas corporativas de negocio, en esta etapa existen también diferentes niveles de fondos de capital de riesgo, que van desde los Pre-Seed Capital, Seed Capital, Serie A, Serie B ó Serie C+., los cuales cuentan con tesis de inversión muy especializadas en la etapa de inversión para cada tamaño de empresa. Estos fondos serán los encargados de sumar más valor a tu empresa para llevarte al punto de la llamada salida o “exit”, que es el momento adecuado de vender la empresa y recuperar todos su inversión y por supuesto una interesante ganancia tanto para los inversionistas como para los emprendedores fundadores.

3) El dinero no es suficiente.

La meta final de una startup no es levantar dinero de algún grupo de inversionistas, eso es solo un
objetivo a corto y mediano plazo. La verdadera meta de un emprendedor fundador y su equipo, es llevar a la startup a un nivel de escalamiento donde el incremento en ventas y la institucionalización corporativa harán de esta una gran empresa con valuaciones muy interesantes.

“El dinero es un factor importante, es un factor crucial para el crecimiento, pero también debes generar mucho networking de valor, implementar buenas prácticas corporativas, cuidar una buena reputación de la marca y estructurar tu empresa de manera tal que pueda funcionar sin la presencia de los fundadores.

Crear un gobierno corporativo desde etapas muy tempranas te ayudará a cumplir los objetivos de una forma más efectiva.

A menudo me topo en eventos de Pitch con valuaciones estratosféricas que los emprendedores ponen a sus startups, y muchas carecen de sentido común, como tener valuaciones por arriba de los 10 millones de pesos o incluso +1 Millón de dólares sin contar con ventas iniciales aún.

Una valuación tiene que tomar en cuenta varios factores antes de publicarla, el primer paso es contar con ventas para demostrar que la startup tiene tracción, segundo proyectar ingresos y egresos en una corrida financiera muy realista, recuerden que en excel todo mundo se hace millonario, pero la historia cambia cuando esas proyecciones no se vuelven realidad, tercero, es muy importante evaluar el tamaño del mercado, la competencia directa e indirecta y los factores macroeconómicos y políticos que pueden hacer que el modelo de negocio se vuelva complicado o no sostenible en poco tiempo, cuarto, debemos recordar que un inversionista va a invertir en un startup no por el producto, si no porque el emprendedor y su equipo les parece geniales, a lo que yo llamo “Tienen el P.I.”, y solo una mínima parte, es decir menos del 20% de la decisión de la inversión estará sustentada en el producto, tamaño del mercado y modelo financiero.

5) Ser inteligente es bueno, pero saber comunicarse es vital.

Los emprendedores pueden ser muy buenos técnicos en lo que están desarrollando, pero muchas veces no cuentan con la habilidad de comunicarse claramente con los inversionistas, y este último opta por no invertir en el proyecto debido a que no logró conectar con el emprendedor y mucho menos entender la solución que ofrece el startup.

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Ese aspecto es indispensable, muchas buenas ideas hechas startup, no logran levantar inversión porque no cuentan con habilidades sociales que puedan generar una buena conversación entre emprendedor – inversionista, y al momento de hacer un Pitch, la presentación se vuelve demasiado técnica presentando solo el producto y no se enfoca en comunicar la innovación en valor de una manera sencilla y clara, una buena estrategia que hemos creado en startups es el llamado Tweet Pitch, es decir, explica tu producto y la solución que resuelves en tan solo 140 caracteres, practícalo ante el espejo y tus amigos al menos 1000 veces, y mejóralo continuamente. Un pequeño curso de neurolingüística te ayudará de gran manera conectando tu mente, corazón y boca.

6) No hostigues al inversionista

Una llamada telefónica fuera de lugar, exceso de mails o mensajes spam pueden ser motivo suficiente para que el inversionista pierda el interés en ti.

Si vas a participar en un evento de Pitch, por favor, por favor, por favor, “No bebas alcohol”, más si  sabes que puedes perder el control muy fácilmente, sé un emprendedor profesional y compórtate como todo un ejecutivo de empresas, no lastimes una relación con un comportamiento inapropiado con inversionistas y demás personas que apenas acabas de conocer.

Recuerda que la finalidad de un Pitch, no es que den un cheque firmado en ese momento, es conseguir una segunda reunión en la oficina del inversionista para que puedas explicar a detalle tu proyecto completo y generar más confianza. Hay que tener en cuenta que el proceso y cierre de levantamiento de inversión de capital privado por parte de un fondo de inversión o grupo de ángeles inversionistas puede llevar de entre 6 a 12 meses, una vez que aceptaron invertir, se realizó el due dilligence necesario por parte de los inversionistas y estos aceptaron entrar solos o en participación accionaria con otros inversionistas. Tienes que ser muy paciente para que todo se logre satisfactoriamente.

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Por último, recuerda que la mayoría de los ángeles inversionistas sofisticados y administradores de fondos son personas exitosas en sus empresas y están acostumbrados a ser tratados con educación y sobre todo culturalmente adhoc a su edad, “No son Millenials”, y no están pegadas al WhatsApp todo el día ya que son personas con altos niveles ejecutivos con agendas sumamente apretadas.

Apasiónate mucho y esfuérzate cada día por ser el mejor, recuerda que al final del día lo que realmente importa al ser el director de una empresa de alto impacto, es resolver problemas en el mundo, que por medio de la innovación y la tecnología es posible cambiar el rumbo de la humanidad hacia un planeta mejor, creando un desarrollo económico y social verdaderamente sostenible.

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