Home Laboratorio de Crecimiento ¿CUÁL ES LA MEJOR FORMA DE FINANCIAR TU STARTUP?

¿CUÁL ES LA MEJOR FORMA DE FINANCIAR TU STARTUP?

¿CUÁL ES LA MEJOR FORMA DE FINANCIAR TU STARTUP?

Un elemento básico que los emprendedores deben tomar en cuenta si desean abrir una startup es el financiamiento, ya que de esto depende la existencia de nuestra empresa.

Jorge González Gasque, director general de G2 Consultores y especialista en startups, dijo que antes de enfocarse en levantar inversión es importante que las empresas desarrollen su capacidad de venta.

“Las ventas son la mejor manera de mejorar tus flujos de efectivo, tu rentabilidad y tu subsistencia a largo plazo”, afirmó González Gasque.

El especialista dijo que además de adquirir a los primeros usuarios, comenzar a vender temprano permite mejorar el producto y optimizar los procesos, pues se obtiene retroalimentación de las personas que se relacionan directamente con él.

“Uno de los errores que cometen los emprendedores, particularmente los que tienen formaciones técnicas, es que al empezar dedican demasiado tiempo desarrollando un producto pero no el suficiente vendiendo, que también beneficia al producto y a los usuarios”, advirtió.

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¿Qué ventajas tiene que mi startup comience a vender?

El especialista dijo que entre las principales ventajas que tiene que tu startup comience a vender rápidamente están:

1. Reduce tu riesgo al aumentar tus flujos de efectivo. Para una empresa que apenas comienza, quedarse sin flujo de efectivo para continuar operando puede resultar mortal. Comenzar a vender rápido reduce este riesgo y, una vez andado, te permite enfocar esfuerzos en crecer y consolidarte en lugar de sólo en sobrevivir.

Aunque difícilmente podrás reemplazar la necesidad de inversión de fondos o inversionistas, valerte por tu propio pie hará que no requieras tanto dinero al momento de levantar fondos.

2. Vender aumenta tu valuación y le da confianza a tus inversionistas. Para que una startup sea exitosa debe haber un crecimiento exponencial en ventas, y esto favorece la valuación.

Nada le da tanta confianza a un inversionista como ver ventas sólidas.

3. Equivocarte rápido para aprender rápido. Desarrollar la capacidad de ventas rara vez es una pérdida de tiempo cuando se hace correctamente. Al vender el producto desde su primera versión, es posible conocer el feedback de clientes potenciales y entender si hay algo mal con el producto, el mercado o la competencia.

“La primera versión de tu producto claro que se puede vender, es posible hacer promesas, vender maquetas y adquirir clientes que serán muy valiosos”, recalcó González Gasque.

Incluso si no se cierran tratos durante las primeras reuniones de ventas, el conocimiento generado puede resultar invaluable para mejorar el pitch de ventas y modificar el producto en función de la retroalimentación recibida.

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Iván Zúñiga Periodista contribuyendo al cambio a través de Wild Entrepreneur y Publimetro México; aficionado a la lectura, al básquetbol y Puma de corazón. Buscando día a día mejorar personalmente y al país.